Automatización de un pipeline de prospección B2B
Un sistema de investigación, enriquecimiento y preparación de leads que redujo aproximadamente un 70% el tiempo dedicado a research comercial.
Contexto
La prospección B2B suele consumir horas en localizar empresas, validar datos y preparar información antes de que comience una conversación comercial. El objetivo fue convertir ese trabajo manual en un flujo repetible y verificable.
El reto
Copiar datos entre buscadores, hojas de cálculo y CRM ralentiza al equipo y produce información inconsistente. El verdadero coste no es solo el tiempo: es la pérdida de foco comercial.
Enfoque
- Definición de criterios de cuenta y campos necesarios para cualificación.
- Automatización del flujo entre investigación, enriquecimiento y hojas de cálculo.
- Uso de IA para estructurar información y preparar contexto comercial.
- Normalización y revisión de datos con Excel y Microsoft Power Query.
Herramientas
Resultado
El flujo redujo aproximadamente un 70% el tiempo de investigación de leads, dejando más capacidad para cualificar, conversar y avanzar oportunidades.
Resultado estimado a partir del tiempo operativo comparado antes y después del flujo de automatización.